李德钧：坚信后级有市场前景，因为这不是一个投机的行业
人物：李德均
76年出生 音准师 国家一级电子工程师
2001年，用自己打工赚来的钱开办了一家电子加工厂，担任总工程师
2002年，进入汽车功放生产的领域，自然地和汽车音响结缘
2003年，创立了国产品牌——战神音响
2004年，开办“三信”学校，培养汽车音响方面人才，共培养出80多位一级汽车音响改装师
2008年，在广州白云区联和创立战神汽车音响旗舰店
2010年，用最贵的材料制作专车专用音响
2013年，十年技术积累，研发出德国烟系列汽车功放，发出豪言——打造全中国最好最贵的功放！！！
李德钧访谈
NO1、请问你是如何和这个行业结缘的？分享下你的行业经历。
答：我最早是做电子厂的，搞生产开发。2001年开始从事汽车手机防盗器的开发工作，后来失败了。2002年，根据当前市场的需要，加上我们工程师掌握了数字功放的研发技术，由此进入汽车功放生产的领域，那时，数字功放在汽车领域还是空白地带，尚未开发。我就是搞生产进入这个行业的，市场需要什么生产什么，就这样自然地和汽车音响结缘，现在过了也十多年了。
NO2、一直以来你都是搞工厂生产的，为什么后来有了开改装店的想法？
答：开店的最初想法是有个地方能施工、培训师傅、协助经销商改样车。其实开店之前我曾经开过一个“三信学校”，做了有一年半的培训班，培训了80人左右，当时还请了阿锦来当老师。刚开店的时候并不在乎店面的装修和大小，只是需要一个地方来安装操作而已，也在那时积累了安装经验。
NO3、你现在既开工厂搞生产，又开改装店做音响改装，这样做的目的是什么，对后级市场前景有信心吗？
答：其实开工厂搞生产和开店家做音响改装，我做这些都是为品牌而服务的。不是说开工厂或开店，准确来说，我们是做品牌的。品牌非常重要，未来的竞争是知识产权的竞争，品牌积累下来的价值是不可估量的。现在赚多少钱并不重要，因为可能将来没多久就失败了，而品牌能留下来就有了品牌的价值。所以现在我所做的工作，对品牌有利的事情我就去做，有多少利润我不在乎。相对于行业来说，我们进入汽车音响行业较早，而且一直坚持做后级市场。当主机市场非常火爆的时候，我们还是在埋头苦干，坚持做这个。过去曾经被人笑话过，说做这个赚不了钱还在做，听到这些话的时候，心里多少还是有点不舒服，无形中也加大了自己的心理压力。如果我不喜欢的东西，让我做一点点都觉得很辛苦，但若是我愿意做的，即使通宵达旦改车，我都不觉得辛苦，因为我乐意去做。我还是坚持做后级，始终坚信后级有市场前景，因为这不是一个投机的行业。
NO4、从业十多年，过去与现在对比，你觉得自己在心态方面发生的最大改变是？
答：现在更加自信。以前受到行业的影响，心态比较悲观，做品牌也提不起激情。这些年来，很多具备强大资金和技术实力的音响品牌都已经消失，像银声、奥达行、推广很火爆的OK car，康度，博声……，看到这些残酷的现实后，我会问自己：这个东西是不是做不了呢？我是不是在浪费青春？即使现在很多活下来的，其实做得也并不是太好。这是品牌的悲剧，对店家来说，也是一鸡死一鸡鸣。很多店家基本上就是开一家倒一家，几年间，行业里蒸发的店铺多得数不清，试想下，我的感慨大不大？部分有实力的店家经营短短一两年的时间就亏了几十万甚至过百万，我当时甚至想放弃，我不愿意去做那些有量没质的东西。后来电子商务兴起，而我恰恰抓住了这根救命的稻草，慢慢的这个品牌让大家熟悉，让大家认可，也正是这样后来劳斯莱斯这个汽车巨匠找到了我，当时我也不敢相信”。现在战神音响能成功站在这里，是不是很成功了？IASCA总经理林键忠说过：“公司超过5年不死就很有前途了。”经历过大难不死，现在的我很自信。选择在广州黄石路段联和这里开店成本低，觉得自己还是走对了。东明老温曾经开玩笑和我说过：“李德钧，走出永福路，你是对的。”
NO5、你觉得战神专车专用音响与其他品牌的差别是什么？
答：我用最贵的材料去制作专车专用音响，不计成本，我们是做品牌的，要求产品质量好。另外一点就是我们的专业性，我相信我们做出来的专车专用音响更专业，因为我们真正懂得安装和应用。目前市场上开发设计工程师有很多，应用工程师则很少，在应用上，我们战神有优势。
NO6、谈谈你一天都会做些什么？
答：我就是一个救火的，哪里需要我，我就去哪里。工厂里的各项工作都有专人负责，不需要我操心，我只负责关系到产品质量的采购环节，而且也不会花我很多时间。平时待在店里比较多，做一些研发新品的工作，我做研发比较特别，不像其他工程师坐在办公室研究，我的研发地是改装店，通过实践，对不同车型的汽车音响情况进行分析研究和总结，开发符合安装和应用的产品，这才是市场需要的。
NO7、你认为好的音响改装是怎样的？
答：好的音响改装就是适合客户的音响改装。如果不能给车主他想要的东西，就是不好的音响改装。所以卖音响就是卖需要，而不是单纯卖一堆器材或是各种类型的音乐。
后记：
李德钧说话做事实在，心态很好，是那种没钱也会偷着乐的人。开店不图挣多少钱，看似无心插柳柳成荫，事实上他在产品设计与质量、技术提供、售后服务上花费了极大的心思。创业的路上，没有谁是不苦的，李德钧喜欢汽车音响，喜欢音响改装，为自己喜欢的东西去付出，值得！
每行每业都会自己的危机问题，有的人坚持下来了有的人转型了，有的人退出了，其实这样那样的问题不可避免，不是每个人都能抓住机遇，不是每个人都能转型成功，商场如战场，有人倒下有人起来，说起也残酷，而我们能做的是尽力而为，而且要能自己度量，把握好尺寸，饭要一口一口吃。我们还有更多更好的选择，也希望各位商友在商海上一帆风顺！！！